お客様のシーン（背景）に焦点をあててみる。

ＨＯＮＤＡの「ステップワゴン」という車が
売れした時がありました。
その時のキャッチコピーが
「こどもといっしょに、どこ行こう！」です。
「フリード」は「ちょうどいい！！」
ＮＩＳＳＡＮの「セレナ」も印象に残っているキャッチコピーは
「モノより思い出。」「こどもとみらいにいくよ」ですよね？
キャッチコピーに、商品には焦点があたっていません。
あてているのは、
お客様のシーン（背景）のこと。
どの車に乗っても、同じシーンのはずです。
他のメーカーは
「そんなメッセージ、ほかの車でも同じことだろ？」
と思ったかもしれません。
しかし、事実、そのメッセージを発した車が売れてしまった。
商品の売り方を考える際には、このような事実を活かした方が、
良いかもしれないということ。

さて、あなたのお店では商品をＰＲする際に、
[商品そのもの]だけに、焦点をあてていませんか？
もちろん、それも重要ですが、ときには、
お客様のシーン（背景）に焦点をあててみると、
別の結果が生まれてくるかもしれません。


愛知　あいち　クリーニング　洗濯　西尾　にしお　

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